Was ist eine Erregung? Dieses seltsame Wort, das nicht einmal im Wörterbuch erscheint, ist die Übersetzung des englischen Wortes "elicitation". Seine Bedeutung bezieht sich auf die Implementierung von Techniken, die dazu dienen, Wissen oder Informationen über Menschen zu sammeln. Auslösung ist daher nicht mehr als eine Technik, die verwendet wird, um diskret Informationen zu erhalten, ohne dass die Person sie entdeckt. Dies macht es notwendig, die Informationen direkt von der Person zu erhalten, die es besitzt. Aber ohne Verdacht, ohne dass der andere merkt, dass es das Ziel ist, Informationen zu bekommen, kann man ihn nicht direkt fragen.
Personen, bei denen eine Erkundung eingesetzt wird, wissen möglicherweise nie, dass sie wichtige Informationen gegeben haben. Wer sind die Auslöser?
Eine Person mit einem großen Wissen über Erregung muss viel über andere wissen. Über ihr Verhalten und die bestehenden kulturellen Unterschiede und Prädispositionen.
Elicitors sind in der Regel Menschen, die helfen wollen, auch Fremde . Sie zeichnen sich durch den Wunsch aus, gut informierte Menschen zu sein, die über jedes Thema sprechen können und sehr professionell sind.Elicitoren erweitern einige Themen und reden viel über Klatsch. Sie korrigieren normalerweise andere. Sie neigen dazu zu glauben, dass andere Menschen ehrlich sind und sich weigern, zu misstrauen.
Wenn sie ehrlich gefragt werden, sagen sie normalerweise die Wahrheit. Aber sie neigen auch dazu, andere davon zu überzeugen, dass ihre Meinung wahr ist. El Elicitation Techniken ※ Es gibt viele Techniken der Erhebung. Die Verwendung von jedem hängt vom Timing und den Fähigkeiten des Auslösers ab. Einige von ihnen sind im Folgenden dargestellt: Take knowledge
: vorgeben, Kenntnisse oder Assoziationen mit einer Person gemeinsam zu haben. Zum Beispiel: "Laut den Jungs im Computernetzwerk, mit denen Sie früher gearbeitet haben ..."
Bracketing
- (in Klammern angeben): Geben Sie einen niedrigen und einen hohen Schätzwert für eine bestimmte Zahl an. Zum Beispiel: "Ich nehme an, dass die Raten bald genug steigen müssen. Ich nehme an, zwischen fünf und fünfzehn Prozent. " Zu diesem Zweck würden sie antworten: wahrscheinlich etwa sieben Prozent.Kannst du das beenden?
- Erzählen Sie eine extreme Geschichte mit der Hoffnung, dass die Person sie überwinden oder beenden möchte. Zum Beispiel "Ich habe gehört, dass Firma M ein unglaubliches neues Produkt entwickelt, das fähig ist ...". Vertrauliche Köder
- : Geben Sie vor, vertrauliche Informationen offen zu legen, in der Hoffnung, im Gegenzug vertrauliche Informationen zu erhalten. Zum Beispiel "Nur zwischen dir und mir ...". Kritik:
- kritisieren Sie eine Person oder Organisation, in der die Person ein Interesse an der Hoffnung hat, dass diese Person Informationen freigibt, die sie verteidigen. Zum Beispiel: "Wie hat diese Firma diesen Kontakt bekommen?" Oder "Jeder weiß, dass Firma B die besten Ingenieure für diese Art von Arbeit hat."Leugnen des Offensichtlichen:
- etwas Falsches zu sagen in der Hoffnung, dass die Person ihre Aussage mit wahrer Information korrigiert. Zum Beispiel: "Jeder weiß, dass der Prozess nicht funktionieren wird, es ist nur ein Traum, der niemals abheben wird." Fing Vorgetäuschte Ignoranz: so tun, als wüsste man nichts über ein Thema. Dadurch wird die andere Person über das Thema sprechen, das Sie unterrichten soll. Zum Beispiel: "Ich bin neu in diesem Bereich und könnte jede Hilfe nutzen, die ich bekommen kann" oder "Wie funktioniert das?".
- Wie man Erheuchtungstechniken vermeidet Der erste Schritt, um relevante Informationen zu vermeiden, ist zu wissen, welche Informationen relevant sind.
- Von allem, was wir wissen, was kann für andere Menschen wertvoll sein? Sobald wir diese wertvolle Information, die wir haben, identifiziert haben, wäre es logisch, jedem zu misstrauen, der uns danach fragt. Geben Sie niemals Informationen an Personen weiter, die Sie nicht treffen dürfen, einschließlich Familie und enge Freunde. (I.e.Um Erregung zu vermeiden, können mehrere Dinge getan werden. Einige von ihnen sind: Mit Informationen antworten, die öffentlich sind
, wie Informationen, die in der Presse erscheinen.
Ignoriere die Fragen und ändere das Thema. Antwort mit einer Frage.
Antwort mit der Frage "Warum fragst du mich diese Frage?".
- Geben Sie eine mittelmäßige Antwort.Um zu sagen, dass du die Antwort nicht kennst, weißt du nichts darüber.
- Manifestieren Sie, dass Sie das Thema nicht diskutieren können.
- In einer Welt, in der Informationen immer wichtiger werden, können unsere persönlichen Informationen, Arbeiten usw. für andere Menschen von Wert sein.
- Glücklicherweise werden nicht alle unsere Informationen über das Netzwerk ausgetauscht, obwohl dies dazu führen kann, dass einige Leute versuchen, es zu bekommen. Sie mögen versuchen, es mit Hilfe von Techniken zu stehlen, aber jetzt wissen wir, wie wir sie erkennen und vermeiden können. Natürlich werden wir es auch in anderen Zeiten sein, die Auslösung zu benutzen. Wenn Sie zum Beispiel wissen möchten, wie ein Freund Ihnen ein Geschenk macht, wissen Sie bereits, wie Sie die Informationen erhalten, die Sie suchen.