Es gibt verschiedene Möglichkeiten, jemanden dazu zu bringen, das zu tun, was er will, oder mit anderen Worten, jemanden zu manipulieren.Die Beeinflussung anderer Menschen mag einfacher sein als es sich anhört.Ein Blick, eine Geste oder wenige Worte können ausreichen, um den anderen zu beherrschen. Manipulation kann aber auch durch Anstiftung von Angst oder Austausch von Gefälligkeiten erfolgen. Dafür gibt es viele Manipulationstechniken.
Im Allgemeinenheben wir zwei großartige Möglichkeiten hervor, jemanden zu manipulieren oder zu beeinflussen. Der eine basiert auf der Auferlegung, während der andere auf der Einhaltung beruht. Beide Formen sind sehr unterschiedlich und haben Vor- und Nachteile. Die Entscheidung, das eine oder das andere zu verwenden, hängt von den Fähigkeiten der Person ab, die sie benutzt, von der Person, auf die man Einfluss ausüben möchte, und vom Kontext. Die soziale Situation, in der sich die Person befindet, wird ebenfalls eine fundamentale Determinante sein.Manipulationstechniken durch Ausschießen
Manchmal ist der Zweck der Manipulation, sich selbst zu erzwingen.
Zeigen Sie, dass einer oben ist und dass andere gehorchen müssen.In diesen Fällen gibt es nützliche Ressourcen, um andere zu manipulieren. Mal sehen.Gehorsam
Wenn wir unserem Willen gehorchen, tun wir es, weil das Folgen von dem, was uns gesagt wird, Konsequenzen mit sich bringen würde, die wir vermeiden wollen. Obey Gehorchen bedeutet, sich dem Willen und der Autorität einer anderen Person zu unterwerfen.
Aber wir gehorchen nicht nur einer Person, sondern gehorchen auch Ideen, Doktrinen und Ideologien. Ungehorsam bedeutet, einen Preis zahlen zu müssen, entweder in Form von Bestrafung oder in der Entfernung einer Belohnung. Bei der Erziehung von Kindern ist es ihnen gemeinsam, sich so zu verhalten, wie es der Erwachsene wünscht.UnterwerfungUnterwerfung besteht darin, alles zu tun, was wir tun sollen, indem wir uns der anderen Person unterordnen.
Unterwerfung unterscheidet sich von Gehorsam. In diesem Fall besteht völlige Abhängigkeit. Wenn wir uns unterwerfen, kritisieren wir nicht die Bestellungen, sie werden als etwas Natürliches akzeptiert. Die Nichteinhaltung ist keine Option. Diese beiden Methoden funktionieren natürlich auf der Grundlage von Angst. Menschen, die Angst vor diesen Praktiken haben, sind diejenigen, die manipuliert und genötigt werden. Daher wird Ausschießen als eine invasive Technik angesehen.
Techniken der Manipulation durch KonformitätNiccolo Machiavelli fragte sich: Was ist besser: geliebt oder gefürchtet werden? Obwohl uns die Durchsetzungsmechanismen Angst machen, gibt es andere Manipulationstechniken, die die Menschen, die die Regeln diktieren, lieben. Das Folgende sind die Compliance-Techniken:
Persuasion
Persuasion ist die Verwendung von Wörtern, um Informationen, Gefühle und Motive zu vermitteln.Durch das Wort versuchen wir die Einstellungen, Gefühle oder Handlungen der Menschen zu verändern.Um jemanden durch Überredung zu manipulieren, ist es notwendig, diese Person zu kennen, die Glaubwürdigkeit zu kennen, die er hat, seine Überzeugungen, seine Interessen und seine Bedürfnisse. Basierend auf diesem Wissen verwendet die Überredung Logik, Rhetorik, Emotionen, Körpersprache und viele andere Techniken.
Verführung
Verführung kann als die Kunst betrachtet werden, eine Person verrückt zu machen. Eine korrektere Definition wäre, dass Verführung die Technik ist, mit der eine Person die andere überzeugt und emotional beeinflusst, damit sie sich verlieben oder ihre Gefallen tun kann. Einer der bekanntesten Mechanismen der Verführung ist das sogenannte "indirekte Spiel". Dies besteht darin, ein Anziehungsgefühl zu zeigen, ohne es direkt zu zeigen. Auf diese Weise erhöht es Interesse und Anziehungskraft und die andere Person ist derjenige, der den ersten Schritt macht. (I.e.Annahme Die Annahme bezieht sich auf die systematische Zustimmung, Annahme oder Genehmigung. Erlangung bezieht sich auf die Person, die einem bestimmten Thema zustimmt oder zustimmt. In der Psychologie bezieht sich Duldung auf die Person, die affirmativ reagiert, ohne im Voraus zu denken. Die Übertragung der Begriff Compliance erreichen die Einhaltung jeder Anforderung, dass die Frage zu bejahen wäre, zu tun.
Exchange
Exchange besteht aus Geben zu empfangen. Wenn wir wollen, dass jemand etwas macht, ist es ein guter Anfang, etwas dafür zu tun. Unter Berücksichtigung der Cialdini Überzeugungstechniken, bezieht sich Reziprozität auf die Notwendigkeit, das Gleichgewicht wieder herzustellen in den sozialen Beziehungen besteht. Machen Sie ein persönliches Vertrauen jemand macht er sagt uns etwas Persönliches, gibt dies erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Sie uns geben, eine andere. So geben jemand etwas ohne vorherige Ankündigung kann die Person überzeugen, die uns etwas zurück geben wird.Diese Compliance-Techniken sind weniger invasiv.
Mit ihnen können wir Menschen manipulieren, ohne dass sie es bemerken.
Angst ist nicht der Motor, der sie zum Gehorsam treibt. Diese Techniken sind jedoch schwieriger zu warten. Sowohl das Ausschießen als auch das Einhalten können nützlich sein und sowohl Vor- als auch Nachteile haben. Alles hängt davon ab, was Sie erreichen möchten.