Die meisten Marketingstrategien sind darauf ausgerichtet, das Verbraucherverhalten zu steuern. Viele der Studien in diesem Bereich konzentrieren sich darauf zu erforschen, wie wir auf Angebote reagieren, was uns dazu bringt, zu kaufen und wie wir kaufen. Sie versuchen, den Konsum nicht so sehr von den Grundnahrungsmitteln, die sich selbst verkaufen, zu fördern, sondern von allen Produkten, die nicht wesentlich sind.
Hier werden wir Ihnen einige der Taktiken erklären, die in Supermärkten verwendet werden, um Ihren Einkaufswagen mit Artikeln beladener zu machen, als Sie erwartet hatten.
Benötigter Standort
Notwendige Produkte befinden sich normalerweise am Ende des Supermarktes.Am Ende stehen unter anderem Milch, Eier und Fleisch. Auf diese Weise musst du einen langen Weg zurücklegen, bevor du sie erreichst. Auf dem Weg dorthin werden Sie eine Welt der Opfer finden, die unvermeidlich da sein wird. Wenn Sie nicht wissen, was Sie kaufen werden, können Sie Promotionen unterliegen, bevor Sie kaufen, was Sie brauchen.
Der Einkaufswagen
Lebensmittelwagen sind oft schwer und schwer zu führen. Im Allgemeinen werden die Räder mit einer Art Bremse gezogen, die den Vorschub behindern.Der Zweck ist, dass Sie nicht sehr schnell gehen können. Sie müssen also einige der Produkte, die Sie nicht suchen, beobachten.Es wurde auch festgestellt, dass die Wagen in der Regel leicht nach links geneigt sind; Manchmal gehst du geradeaus und spürst, dass der Kinderwagen eine andere Richtung nimmt.
Höhe
Markenprodukte, die in der Regel teurer sind, befinden sich immer auf Gondeln, so dass sie sich auf Augenhöhe einer normal hohen Person befinden. Diese Art der Anordnung macht solche Produkte sichtbarer. In der Tat, wenn Sie nicht lange im Supermarkt nehmen können, werden Sie immer dazu neigen, das erste Produkt aufzuheben, das Sie auf der Hand finden; in diesem Fall wird das teuerste sein.Wenn Sie etwas mehr Zeit haben, werden Sie feststellen, dass unten und wahrscheinlich an den Ecken die gleichen Produkte sind, aber mit anderen Marken und niedrigeren Preisen.
Die Verwendung von Farben
Supermarktfassaden sind oft in bunten Farben gestaltet, um sie attraktiver zu machen.Warme Töne werden normalerweise verwendet, weil sie den Impuls geben, an Ort und Stelle zu kommen. Im Inneren dagegen werden normalerweise neutrale Farben (weiß, fast immer) verwendet, daher konzentriert sich der Kunde auf die Produkte und nicht auf die Dekoration des Ortes.Musik
In vielen Supermärkten wird Hintergrundmusik verwendet, in der Regel weich und entspannend, mit einem Hauch von Modernität.
Die Kunden sollen ruhig bleiben, damit sie es nicht eilig haben, den Laden zu verlassen. Diese Art von Melodie reduziert auch rationale Abwehrmechanismen.Auf diese Weise wird eine entspannte und wehrlose Person eher kaufen. Klassische Musik hat ähnliche Effekte.Der letzte Moment
In der Nähe der Boxen gibt es Regale, die preiswerte und verbrauchsintensive Produkte wie Bonbons, Zigaretten und Zeitschriften haben.
Supermärkte versuchen, den Kunden dazu zu bringen, in letzter Minute Impulse zu bekommen und diese Art von Artikel zu kaufen.Immerhin haben Sie bereits die "größte Ausgabe" getätigt und eine kleine Zusatzgebühr ändert das Budget nicht viel; oder zumindest wollen, dass der Käufer es glaubt.