Es gibt verschiedene Arten von Verbrauchern und Vermarkter wissen das.Wer im Geschäft tätig ist, weiß es auch. Verkaufsstrategien berücksichtigen diese Unterschiede. Daher sind die Produkte und Kampagnen darauf ausgerichtet, diese Kaufmechanismen entsprechend der Persönlichkeit der Kunden zu aktivieren.
Dies ist besonders im Internet sichtbar. In diesem Zusammenhang gibt es eine Vielzahl von Mechanismen, um das Verhalten verschiedener Arten von Verbrauchern zu erkennen und zu klassifizieren. Auf diese Weise wird das Angebot verfeinert, wenn Informationen gesammelt werden. Das Ziel ist eins: Sie kaufen immer teurer.
Kaufen und sich gut fühlen, also ist es nicht schlecht. Was schlecht ist und problematisch sein kann, ist, dass es immer öfter dazu gebracht wird, dies zu tun als das rationale, oder als ein Kanal dient, um andere Bedürfnisse zu decken, die sich nicht mit dem Produkt füllen, wie emotional. Oder dass Sie irgendwie dazu gedrängt werden, unnötige Dinge zu kaufen, indem Sie die Analyse Ihres Verhaltens verwenden. Es zahlt sich also aus, zu wissen, wie wir kaufen. Dies sind die häufigsten Arten von Verbrauchern. O - Ovid -
Arten von Verbrauchern
1. Was kauft nur das Beste
Laut einer Studie der Firma Euromonitor ist dies eine der Verbrauchergruppen, in denen keine Unterschiede bestehen Zusammensetzung. Etwa die Hälfte der Gruppe besteht aus Männern und die andere Hälfte aus Frauen.
Das Durchschnittsalter beträgt 35 Jahre und entspricht 17% der Gesamtverbraucher. Das sind Menschen, die selbstbewusst, gut informiert und sehr technologisch sind.
Kaufen Sie nur, was ihnen Status gibt. Sie erwerben schöne und teure Dinge, obwohl sie sich mit weniger Produkten begnügen müssen. The 2. Der impulsive
Dies ist die Art von Verbraucher, die den Traum eines jeden Verkäufers darstellt. Es wird geschätzt, dass dieses Segment zu 52% aus Frauen und zu 48% aus Männern besteht. Das Durchschnittsalter liegt bei 34 Jahren und das Hauptmerkmal ist, dass sie gerne einkaufen. Sie sind gesellige Menschen, spontan und natürlich impulsiv.Das Zauberwort für sie ist "Angebot".
Fast die Hälfte Ihrer Einkäufe erfolgt über das Internet, insbesondere über Mobiltelefone. Nicht mehr als einen Monat vergeht, ohne etwas zu kaufen.
3. Der ausgeglichene Optimist
Entspricht 20% der von Euromonitor untersuchten Stichprobe, 51% sind Frauen und 49% Männer. Ihr Durchschnittsalter liegt bei 39 Jahren und ihr Hauptmerkmal ist, dass sie ihre Einkäufe gut analysieren und sich nicht vom ersten Eindruck mitreißen lassen oder was die Werbekampagnen ihnen zeigen. Sie sind diejenigen, die fragen und versuchen, weiter zu gehen.Diese Art von Verbraucher ist praktisch und zuverlässig.Bewertet das Kosten-Nutzen-Verhältnis und bekommt nur dann etwas, wenn es darin einen echten Nutzen findet. Sie sind in ihren Schulden diszipliniert und ziehen es vor, sie nicht zu kontrahieren.
4. Der aufstrebende Kämpfer
Der charakteristischste dieser Art von Verbraucher ist, dass er verzweifelt ist. Sie möchten, dass Ihr Leben besser wird und verbinden Sie diese Entwicklung mit dem Einkaufen. Entsprechen 7% der Käufer, 53% dieser Gruppe besteht aus Frauen und der Rest sind Männer.
Ihre Kaufgewohnheiten sind sehr emotional. Sie können manchmal absolut nichts kaufen, auch wenn es ein echtes Schnäppchen ist. Gleichzeitig könnten sie alles kaufen, auch wenn es teuer ist und ihnen nicht dient. Es hängt alles von deinem Humor ab.5. Konservative Hausfrau
Diese Gruppe ist die "weiblichste" von allen: 58% dieses Segments besteht aus Frauen. Sie entsprechen 20% der Käufer und haben ein Durchschnittsalter von 44 Jahren. Ihr Hauptmerkmal ist, dass sie in der Familie denken. (I.e.Dies ist einer der detailliertesten Consumer-Typen, die auf alles bedacht sind. Es ist ihnen egal, ob sie zu spät in den Trends sind oder ob sie kein Modetelefon haben.
Kaufen Sie nur das, was sie wirklich brauchen, wenn sie es brauchen.Sie sind am wenigsten manipulierbar.6. Der unabhängige Skeptiker
Dies ist das männlichste Segment von allen: 55% sind Männer. Sie sind im Durchschnitt 35 Jahre alt, sehr unabhängig und sorgen dafür, dass sie ihr Leben "zu ihren eigenen Bedingungen" leben. Sie misstrauen dem Handel im Allgemeinen.Sie entsprechen 10% der Konsumenten und es gibt etwas sehr Bemerkenswertes an ihnen:
Sie hassen Einkaufen. Sie kaufen nur Produkte, wenn es absolut unverzichtbar ist.
In der Tat bevorzugen sie es, Käufe an andere zu delegieren. Außerdem spielt das Internet bei der Beschaffung von Produkten keine wichtige Rolle in ihrem Leben. 7. Die traditionelle Versicherung
Entspricht 22% der Verbraucher. Dies ist eine weitere "männliche Gruppe", da 58% dieser Gruppe Männer sind. Genau wie im vorherigen Segment hassen sie das Einkaufen. Es ist eine der Arten von Verbrauchern, die ein Problem für jeden Verkäufer darstellen.Im Gegensatz zu Skeptikern fühlt sich dieses Segment voll und ganz zuversichtlich. Sie fühlen, dass ihr Leben ihnen großes Wohlergehen gibt, und sind daher nicht in der Lage, etwas zu erwerben.Sie fühlen sich gut, was sie haben.